# Звіт «Заробітна плата менеджерів з продажу»: прибуток за менеджерами

URL: https://bimpsoft.com/help/reports/sales-managers-pay-report/
Updated: 2026-11-06

> Звіт «Заробітна плата менеджерів з продажу» групує замовлення за відповідальними менеджерами і показує суму замовлень, продажу, собівартість, валовий і чистий прибуток та рентабельність. На ньому базується розрахунок бонусів і KPI. Щоб угода потрапила до менеджера, поле «Відповідальний менеджер» у замовленні має бути заповнене.

## Для чого звіт

Звіт «Заробітна плата менеджерів з продажу» показує результат роботи кожного менеджера за період і дає базу для нарахування бонусів. Це знімає ручну звірку в Excel: звіт сам групує продажі за менеджерами, враховує собівартість, витрати й показує рентабельність угод.

Приклад: компанія платить менеджерам 10% від чистого прибутку. За звітом менеджер Петров приніс 33,47 USD чистого прибутку, а менеджер Петренко — 98,42 USD. Бонуси розраховуються за хвилину.

## Перед початком

Щоб продаж потрапив до менеджера, у документі «Замовлення покупця» або «Замовлення-наряд» заповніть поле «Відповідальний менеджер» (див. [Замовлення покупця](https://bimpsoft.com/help/sales/customer-order/)). Інакше угода потрапить у групу «<без відповідального>», і менеджер не отримає бонус.

## Як сформувати звіт

1. Відкрийте **Звіти → Заробітна плата менеджерів з продажу**.
2. Натисніть **Фільтри** і вкажіть період у полі календаря.
3. За потреби задайте фільтри.
4. Натисніть **Сформувати звіт**.
5. Розгорніть рядок менеджера стрілкою ліворуч від імені, щоб побачити його напрями, покупців, замовлення і товарні позиції.

Загальні правила — у статті [Звіти в Bimp: фільтри, групування, шаблони, експорт](https://bimpsoft.com/help/reports/reports-overview/).

## Показники

| Колонка | Що означає |
|---|---|
| «Сума замовлення» | Загальний обсяг замовлень менеджера |
| «Сума продажу» | Фактично реалізована і відвантажена сума |
| «Собівартість» | Витрати на закупівлю або виробництво відвантаженого товару |
| «Валовий прибуток» | Сума продажу мінус собівартість |
| «Сума ПДВ/Витрат» | ПДВ і додаткові витрати, зафіксовані по угоді |
| «Чистий прибуток» | Валовий прибуток мінус ПДВ і витрати |
| «Рентабельність» | Чистий прибуток, поділений на суму продажу, у відсотках |

## Фільтри і групування

Фільтри: «Менеджер», «Напрями діяльності», «Покупець», «Номенклатура», «Замовлення-рахунок», «Замовлення-наряд». Рівні таблиці: менеджер, напрям діяльності, покупець, замовлення, номенклатура, партія. У підрядках замовлення окремо показані продажі і витрати по ньому.

![Звіт «Заробітна плата менеджерів з продажу» за 01.01.2026 - 17.01.2026: фільтри «Менеджер», «Напрями діяльності», «Покупець», «Номенклатура», «Замовлення-рахунок», «Замовлення-наряд»; у таблиці рядок «<без відповідального>» із сумою замовлення 20 385,76 USD, менеджери Петров Іван Сергійович і Петренко А.В., колонки «Сума замовлення», «Сума продажу», «Собівартість», «Валовий прибуток», «Сума ПДВ/Витрат»](https://bimpsoft.com/help/_img/1ccd0958-df45-42a1-b815-dc889bb73480.webp)

## Як читати цифри на прикладі

У звіті за 01.01.2026 – 17.07.2026 менеджер Петров має «Суму продажу» 75,58 USD, «Валовий прибуток» 75,58 USD і «Суму ПДВ/Витрат» 42,11 USD. Чистий прибуток: 75,58 − 42,11 = 33,47 USD, рентабельність 33,47 / 75,58 = 44,28%. У менеджера Петренка продаж 118,1 USD і витрати 19,68 USD: чистий прибуток 98,42 USD, рентабельність 83,34%.

Менеджер з меншим обсягом, але вищою рентабельністю, може приносити компанії більше реального прибутку, ніж той, хто дає знижки заради обігу. Тому аналізуйте динаміку рентабельності щомісяця.

## Чому цифри не збігаються

**Є рядок «<без відповідального>».** У замовленнях не вказано відповідального менеджера. Відкрийте їх, вкажіть менеджера і сформуйте звіт повторно. У прикладі в цьому рядку 20 385,76 USD замовлень.

**Сума замовлення велика, а продажу мало.** «Сума замовлення» — договірний обсяг, а «Сума продажу» — те, що вже відвантажено. Різницю дивіться у звіті [Аналіз відвантажень за покупцями](https://bimpsoft.com/help/reports/shipments-by-customer-report/).

**Собівартість порожня, а валовий прибуток дорівнює продажу.** Для відвантаженого товару не визначено собівартість . Див. [Звіт «Валовий прибуток»](https://bimpsoft.com/help/reports/gross-profit-report/).

**Витрати по угоді відсутні.** Витрати під замовлення потрібно накопичувати окремо, див. [Накопичення витрат](https://bimpsoft.com/help/costing/cost-accumulation/).

## FAQ

**Що таке рядок «<без відповідального>» у звіті?**

Це угоди, у яких у замовленні покупця або замовленні-наряді не заповнено поле «Відповідальний менеджер». Менеджер не отримує за них бонус. Відкрийте такі замовлення, вкажіть менеджера, і суми перерозподіляться.

**Як розраховується чистий прибуток менеджера?**

Чистий прибуток дорівнює валовому прибутку мінус сума ПДВ і витрат по угодах. Наприклад, валовий прибуток 75,58 USD мінус 42,11 USD дає чистий прибуток 33,47 USD.

**Чи враховує звіт послуги?**

Так, звіт показує і продажі товарів, і виконані роботи та надані послуги через документи «Замовлення-наряд».